前言：展会营销才能帮助展商吸引客户？展会营销是具备系统化的操作流程，很多企业参展，只是盲目的跟风，尝到一点甜头后续都会陆续参加行业展会，多年下来也没有一套完善的展会营销思路，只是以传统守株待兔方式进行，须不知展会营销是需要设计及策划的，当系统化的展会营销方案执行后，效果截然不同。

展会作为企业营销推广的重要手段之一，随着功能、内容的不断完善，越来越多的企业选择通过展会来宣传产品和寻找客户。然而，现在展会市场的竞争愈演愈烈，在展会中如何有效吸引客户，是每个企业在参展前都必须认真考虑的问题。

从销售的角度认真思索

行业展、专业展……虽然形形色色的各类展会十分众多，但对于很多企业而言，参展仍然是一笔很大的费用。因此，当企业在决定参展后，应提前做好各方面的准备，将展会作为销售的重要内容来进行，而不仅仅是将展会作为产品展示的一个平台。

当然，通过展会中展台搭建对企业产品进行很好的展示，从而达到宣传的目的是非常重要的，但如果能从展前准备、展会上的集客、展会后的跟踪等多角度考虑，相信展会营销将会有更好的效果。

展会营销前期准备：

在参展前，选择好的展位是非常重要的，人潮的流动方式、流动方向都要认真考虑，一般而言，靠近出入口、休息区、饮食区都是人流较集中的地方；另外，企业在 参展前不妨对潜客进行邀请，一方面潜客的加入可以增加现场的人气，另一方面也可在展会上与潜客进一步沟通，达成销售目的。

展会上的集客：

参展最重要的目的就是获取潜在客户，因此一个创意、开放的展位可以很好的吸引人气，这就需要我们找好产品的宣传点，同时配合创意对展位进行很好的装修；在展会上，一定要有专业的销售人员进行产品的介绍，对于高端客户更需要一对一的沟通。

在展会上如何留下客户的联系方式？

对于潜在客户，我们一般都会请客户留下联系方式，但也是展会中最大的难点。这时候就需要一种自然的方式去获取客户的联系办法。有的企业通过销售技巧的方式 来获取，比如交换名片，这取决于销售人员的沟通技巧。另外，我们也可以通过向客户赠送流量/话费的方式来获取用户的联系方式，因为当我们向客户赠送话费 /流量时，客户一定要输入自己的手机号才能领取流量/话费，相对更自然一些。

展会营销后跟踪

通过展会与潜在客户进行初步接触后，特别是在获取客户的联系方式后，一定要善于在会后做好跟踪服务，与潜客保持联系，才能真正将客户纳入销售中来，为最终的销售达成做好铺垫。

在实践中，通过展会集客的方式是多种多样的，这需要我们不断的摸索、总结和进步，企业的展会一定要纳入销售进程，参展的效果才能最大化。